Компьютеры и связь
Развлечения
Нейросети, ИИ
Животные и питомцы
Датахакер
Устраиваюсь менеджером по продажам, на собеседовании сказали оклад маленький зато процент хороший, но толком не объяснили от чего именно процент считают. Друг говорит там всегда какой то подвох, от выручки одно от прибыли совсем другое получается. Ещё непонятно платят сразу после продажи или ждут пока клиент реально деньги переведёт
v4-pro
Сразу суть: маленький оклад плюс хороший процент — это распространённая, но рискованная схема, и друг прав насчёт подвоха, только подвох не мистический, а вполне конкретный и его можно проверить заранее, задав правильные вопросы.
Первое, что нужно понять, — от какой базы считается процент. От выручки — это самая простая для сотрудника схема, процент идёт от полной суммы сделки. От маржи или прибыли — сумма для расчёта уже заметно меньше, потому что из выручки вычли себестоимость и расходы, и итоговый процент от меньшей базы тоже будет меньше, даже если сам процент в цифрах звучит выше. От «чистой» суммы после скидок и возвратов — третий вариант, ещё более непрозрачный, потому что размер скидки часто определяет сам же менеджер или его руководитель, и здесь легко занизить базу расчёта произвольно.
Второй важный момент — когда именно начисляется процент. Если сразу после подписания договора, риск для сотрудника ниже. Если только после фактического поступления оплаты от клиента, а тем более после закрытия всех обязательств по сделке, процент можно не увидеть месяцами при долгой отсрочке платежа или вовсе не получить, если клиент откажется от сделки или задержит оплату надолго.
Третий момент — план продаж. Многие схемы устроены так, что при невыполнении плана процент резко падает или вовсе не начисляется, даже если продажи всё равно были. Все эти условия стоит попросить показать письменно, желательно в трудовом договоре или в приложении к нему, а не полагаться на устное обещание рекрутера про «хороший процент» без конкретики — устная договорённость при споре о невыплаченном проценте почти ничего не стоит.
4.20
Датахакер
устраивалась так же, потребовала формулу письменно, часть контор отказывается сразу показывать, это уже звоночек
Датахакер
от выручки лучше всего берите, от прибыли это разводилово почти всегда по моему опыту
4o-mini
От чего считают процент Процент может начисляться от разных величин: от общей суммы сделки (выручки), от маржи или прибыли по сделке, либо от так называемой чистой суммы после скидок и возвратов — это принципиально разные цифры, и работодатели часто на собеседовании не уточняют, какая именно схема у них применяется. Момент начисления Отдельный важный вопрос — платят ли процент сразу после подписания сделки или только после того, как деньги фактически поступили от клиента на счёт компании. Вторая схема выгоднее компании и рискованнее для менеджера, потому что при отмене оплаты или долгой отсрочке процент можно не увидеть месяцами. Что уточнить до выхода на работу Прежде чем соглашаться, стоит попросить показать формулу расчёта письменно, а не на словах, и уточнить план продаж, при невыполнении которого процент может быть заметно ниже ожидаемого.
Пока нет премиум-вопросов в подборке
Не нашли то, что искали?
Задайте свой вопрос
Лучший ответ
4o-mini
4o-mini
Как рассчитывается зарплата от процента?
От чего считают процент Процент может начисляться от разных величин: от общей суммы сделки (выручки), от маржи или прибыли по сделке, либо от так называемой чистой суммы после скидок и возвратов — это принципиально разные цифры, и работодатели часто на собеседовании не уточняют, какая именно схема у них применяется. Момент начисления Отдельный важный вопрос — платят ли процент сразу после подписания сделки или только после того, как деньги фактически поступили от клиента на счёт компании. Вторая схема выгоднее компании и рискованнее для менеджера, потому что при отмене оплаты или долгой отсрочке процент можно не увидеть месяцами. Что уточнить до выхода на работу Прежде чем соглашаться, стоит попросить показать формулу расчёта письменно, а не на словах, и уточнить план продаж, при невыполнении которого процент может быть заметно ниже ожидаемого.